Скидки, бонусы за раннее бронирование или будние дни. Нужны ли они невестам? А компаниям?

Подписчики 6

Вам также может понравиться:

Очень часто клиенты спрашивают про скидку если свадьба в среду-четверг. Или заказывают свадьбу за пол-года.... Хотелось бы обсудить и с коллегами и с невестами, насколько это обосновано. То что актуально (для невест), это понятно...
Просто картинка из жизни (нашей компании): осенью прошлого года пришли замечательные пары, заказали ведущего, распорядителя на август 2013 года. Естественно, по прошлогодним ценам, заключили договор... В итоге обе пары перенесли свадьбу, а исполнители чуть не остались без заказов. Учитывая, что даты были очень популярными и на эти дни было куча звонков, но мы всем естественно отказывали. В итоге в самый последний момент на одну дату заказ подхватили у другого агентства, а одно число, где сообщили за неделю до свадьбы - так и повисло...
Я это к чему, собственно говоря... Просто если бы была беда с клиентами и надо было набрать клиентов любой ценой - то скидка актуальна, многих это привлечет. Но если ведущий или другой исполнитель в топе, смысл ему делать скидку? Он и так найдет клиентов, да еще и с коллегами поделится:-) Хотя по привычке многие продолжают "осенне-зимнее" бронирование на следующий сезон по старым ценам. Но это актуально, если исполнитель планирует поднять цену в следующем сезоне.
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №1 Мне нравится
да, скидку смысла делать нет. но такие скидки называются "лояльность к клиенту" и практикуются в большом количестве не только местных, но и федеральных и зарубежных компаний. как правило, они распространяются на товары с высокой ценой.
фишка в том, что большинство свадебных подрядчиков предоставляют услуги. услуговая сфера - это большие наценки и это нормально. но если, например, фотограф видит, что пара фотогеничная, открытая и планирует красивую свадьбу, и очень-очень хочет именно этого фотографа, почему бы им не сделать скидку? ведь, если считать по сухому остатку, на такую влюбленную и стильную пару придется меньше тратить времени при обработке фотографий. плюс портфолио обновится. я не говорю о скидке в 50 процентов, но до 15% можно спокойно скидывать.
и еще важный момент. у подрядчика обязательно должен быть прайс, иначе не понятно, делает ли он скидку или набивает себе цену. и с человеком с прайсом сложнее "торговаться" насчет бонусов.
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №2 Мне нравится
А разве за раннее бронирование не берется предоплата? Нужно составлять договор и прописывать в нем все, дабы обезопасить от простоев подрядчиков и защитить от халатности подрядчика заказчика, т.е. указывать все сроки, в которые все должно подтверждаться, оплачиваться и т.д.
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №3 Мне нравится
Ответ пользователю 38 или 39 на сообщение
Да, согласна с вами. Когда идет комплексный заказ (несколько услуг сразу или "свадьба под ключ", когда полностью занимаемся и организацией и проведением), тут скидка - это обязательный момент. Тогда и клиенту выгоднее все в одном месте заказать и нам спокойнее, так как знаем всех подрядчиков и уверены в их компетентности. И. конечно, прайс должен быть. Конечно, оформителям сложнее в этом вопросе, но на такие услуги как ведущий, распорядитель, шоу-номера - тут только фиксированные цены. И, насколько я знаю, они у всех фиксированные. Никто не называет разным клиентам разные цены.
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №4 Мне нравится
Ответ пользователю savanna2100 на сообщение
Предоплата, как правило, очень небольшая. Поэтому, ситуацию, в случае отказа клиентов, это не спасает. Договор на 15-17 тыс, а предоплата 1-3 тыс - это не равноценно:-)
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №5 Мне нравится
я не понимаю, зачем тема :modest: как будто вы оправдываетесь)
очевидно, что невесты заинтересованы купить услугу девшевле. и очевидно, что пока у компаний есть спрос и без скидок - делать их и незачем)

нам, к слову, фотограф бонусом дарит фотокнигу за раннее бронирование, сейчас у нее немножко другая цена. нам очень приятно) тем более, что мы долго определялись с датой и договор заключили уже после того, как условия измненились :-)
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №6 Мне нравится
Ответ пользователю Мисс Соевые бобы на сообщение
Эта тема - в продолжении той беседы, которая развернулась в другой теме (про Черный список работников свадебной сферы). И раз у многих клиентов возникают вопросы по поводу таких скидок - то тема актуальна. Дело не в оправдывании. Мне вот действительно интересно мнение невест. Возможно в процессе обсуждения родятся (и не только у нас, а у других компаний тоже) какие-то скидочные программы и бонусы (действительно нужные, а не просто "приятный сюрприз в подарок", на деле оказывающийся небесным фонариком или подвязкой:-) )
И, что не маловажно, обоснованные:-)

[Сообщение изменено пользователем 13 сентября 2013 21:58]

Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №7 Мне нравится
нет)комплексный заказ - это оптовая закупка, это уже другой вид скидки)
сам по себе фотограф или оператор стоят вроде бы не очень дорого. но вот если брать полный свадебный бюджет, это полугодовая и более зарплата молодоженов. и если суммарно получится скинуть 10 тысяч, это уже будет хорошо.
фиксированный прайс есть не всегда и не у всех, очень мало у кого есть эта информация на персональных сайтах, хотя сайтов этих - пруд пруди.
когда происходит договор 2х сторон, то хорошо, когда оба проявляют коммуникационные качества и приходят к согласию, тут и рассрочка платежа, и предоставление питания/воды(почему-то про воду для подрядчиков многие забывают).
еще раз повторю, скидка за лояльность - вовсе не обязательная, но очень приятная. многие компании вовсе не обязаны это делать, но ведь делают? я вам могу назвать несколько сфер, в которых большая скидка(50%) за ранее бронирование - постоянная практика. при этом, предоплата составляет полную стоимость от заказа. при этом у них фиксированный обнародованный прайс.
а по поводу предоплаты в одну тысячу - это уже на совести подрядчиков, у кого-то нам говорили, и половина стоимости - предоплата.
я считаю, скидка за раннее бронирование нужна, и даже более чем нужна. и она должна быть тем больше, чем больше предоплата в день бронирования.(вплоть до скидки в 30 процентов при полной оплате более чем за полгода до свадьбы, но это нужно рассчитывать исходя из показателей экономической деятельности каждого конкретного предприятия)
хорошо бы скидку за заказ сработавшихся пар фотографов-видеооператоров. им же легче работать, работы друг друга им нравятся, так почему бы из-за этого удобства не сделать маленькую скидочку?
свадебному салону хорошо бы договориться с стилистом каким-нибудь, за небольшую скидку при их совместном использовании.
фотокнига в подарок при заказе определенного количества часов - вообще классно)
клип при заказе полного дня - тоже отличный бонус)
вам как компании могу предложить бонусом разработку дизайна приглашения при комплексном оформлении, бесплатного распорядителя и координатора при комплексном заказе(но наверное это и так у вас есть), бесплатную первую консультацию по концепции свадьбы, скидки при внесении свадьбы в портфолио. можно сделать скидку по нарастающей при заказе каждого последующего подрядчика через вас, т.е. фотограф - 0%, фото+видео - 3-5%, фото+видео+ведущий - 5-10% и т.д. я же так понимаю что вам как компании важно продать максимально комплексную свадьбу? делайте упор на это. еще нужно посмотреть, какая разница в цене при заказе через вас либо при прямом заказе. но эта схема может сработать, даже если агентская скидка не перекрывает разницы между прямым и заказом через посредника, если в один момент(при заказе 3х и более подрядчиков) она перекроет эту разницу.
бесплатная предсвадебная съемка при полной оплате фотографа
что еще? начинающие ведущие в нагрузку к опытным забесплатно, потом быстренько нарезаете демку и вперед в свободное плаванье.
конечно, такие вопросы нужно обсуждать с вашими невестами, они же наверняка вам задают вопросы типа нет ли такой скидочки. вот от этого и нужно отталкиваться.
скидок и бонусов должно быть много, пусть и небольших. клиентам приятно, когда нашлась скидка именно под его ситуацию(день свадьбы в один месяц с днем рождения компании, например)
мне лично с агентством работать получалось сверх невыгодно, хотя распорядитель или хотя бы координатор мне нужен до сих пор. какой смысл приплачивать 10 процентов, да еще и полную оплату вносить заранее, если я сама выбрала ведущего, который, к тому же, согласен рассчитаться на след. день(мне как-то от такой возможности спокойнее). фиксированная оплата гораздо лучше. и конечно портфолио и еще раз портфолио. хочется видеть такие свадьбы, чтобы посмотреть и ахнуть "я так сама организовать не смогу!". мне приходится общаться с невестами и недавними женами, и многие из тех, кто уже отыграл свою свадьбу без услуг агентства, ничуть об этом не жалеют. в этом разрезе очень понравилась ваша идея о комплексной свадьбе с большой скидкой. кстати, как у вас продвигаются поиски пары?
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №8 Мне нравится
Ответ пользователю 38 или 39 на сообщение
Спасибо за подробнейший ответ! Очень многое из того что вы перечислили, мы делаем. Но хочется максимально быть нужными парам и при этом самим получать удовольствие от работы с ними, не только эмоциональное:-)
С парой пока никак:-( Т.е. они есть, но пока все сводится к тому, что просто хотят максимальную скидку, но заморачиваться даже по оформлению не собираются:-) Соответственно, ни наши варианты не нравятся, ни свои никакие не хотят. Т.е. слышали про то что ищем пару, но то что ищем смелую или максимально креативную - не учли:-) Ну, ничего, будем искать!
Кстати, по вашему поводу. Что за загвоздка у вас с распорядителем? Почему нельзя просто взять специалиста на сам свадебный день, если вы максимально все подобрали по услугам уже? Даже если есть дела, которые требуют подготовки, то есть же пакеты у распорядителей, которые подразумевают именно этот вид работы. Правда,я так и не поняла, с каким агентством вы все-таки сотрудничаете в этом вопросе. Оплачивать 10% от общего бюджета свадьбы - это позволительно тогда, когда вы сидели, сложив ручки, а вокруг вас бегали, предлагали варианты и все за вас делали:-)
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №9 Мне нравится
нет, мы ни с кем не работаем, к сожалению(( не нашли подходящего именно по стилю работы и видению мероприятия.
надо к вам прийти под видом молодоженов узнать что это у вас за идеи интересные :cool:
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №10 Мне нравится
Ответ пользователю 38 или 39 на сообщение
:-) Приходите! Мне и самой интересно с вами пообщаться!
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №11 Мне нравится
мы ж зашифруемся, будем тупить и тянуть одеяло на себя :rofl:
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №12 Мне нравится
Ответ пользователю 38 или 39 на сообщение
Да ради Бога:-) Только уже через пару минут после начала разговора, становится понятно, видят ли молодые свою свадьбу каким-то образом или по принципу: чего-то хочется, а чего не знаю, ведут беседу :-D Кстати, знаете что заметила: самые интересные и легкие, во всех смыслах этого слова, свадьбы, получаются, когда молодожены приходят с еще не до конца оформленными мыслями насчет видения своей свадьбы. Тогда и идеи новые и смелые с удовольствием рассматривают и подхватывают и в целом более позитивно настроены, что ли. А когда приходят с четким пониманием, что должно быть, любое предложение, даже если оно в рамках их концепции, воспринимают как покушение на их так тщательно спланированный праздник. Что самое обидное, что пытаешься скорректировать что-то не потому что, не нравится их идея, а просто бывают какие-то нюансы, которые с точки зрения организации неудобны самим молодоженам или есть возможность еще глубже развить их идею и раскрасить интересным нюансами, но ребята думают, что шаг влево-шаг в право - крах всей идее:-(

[Сообщение изменено пользователем 14 сентября 2013 20:28]

Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №13 Мне нравится
ну здесь уже должен сработать ваш талант продажника(или консультанта, как хотите). всё-таки тяжело с уже спланированной концепцией отходить от намеченного. это как в магазине одежды - больше шансов выйти с покупкой при установке "купить то не знаю что". а если идти за бордовым пиджаком и зеленым кардиганом, всё, крах всему походу, можно было и не переступать порог ТЦ.
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №14 Мне нравится
Ответ пользователю 38 или 39 на сообщение
Это точно!!! Я консультантов даже не слушаю, когда за конкретными вещами прихожу в маг. а они мне на конкретно поставленную задачу предлагают что-то не укладывающееся в обозначенные параметры!
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №15 Мне нравится
ну вот видите) вы сами встали на место знающих молодоженов. осталось только придумать как вас(молодоженов) убедить купить(заказать) синий свитер(выездную регистрацию). и ваши продажи попрут вверх.
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №16 Мне нравится
Ответ пользователю 38 или 39 на сообщение
Спасибо:-) На продажи не жалуемся! тьфу-тьфу:-D
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №17 Мне нравится
вопрос не в продажах а в реализации целостных идей) к тому же нет компании, которая не хочет с каждым сезоном делать всё большую и большую кассу. ведь мы для этого собрались в этой теме, правильно?
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №18 Мне нравится
У меня существует скидка при 100 % оплате при заключении договора на любой день года ,то сумма меньше. Весь 2013 год так отработал ,полёт нормальный.
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №19 Мне нравится
Ответ пользователю 35 kadrov - Фотосъемка на сообщение
А у меня наоборот некоторые ведущие против практики оплаты 100% при заключении договора. Некоторые даже предоплату просят на руки не давать. Типа, так приятнее работать банкет, зная, что в конце ты получишь з/пл. А когда уже получил (и не дай Бог уже потратил), то уже и настрой не тот.
Вот ведь, сколько людей, столько и мнений:-)
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №20 Мне нравится
Свадебная и вечерняя обувь авторской работы.

Разместить рекламу

Вам также может понравиться:

Невеста в разделе Фотоидей — 492778 фото
 
Новое сообщение
Невеста в разделе Фотоидей — 492778 фото

Загрузка...
Ещё
Блог
Ещё
Ещё
Ещё
Рекламное объявление в самых популярных разделах форума на Невеста.info

Преимущества услуги рекламное объявление:

  • Нативная реклама в самом читаемом разделе Форум
  • Возможность рассказать невестам о вашей акции или услуге
  • Возможность показывать объявление невестам конкретного города
  • Создание и показы рекламного объявления — бесплатные
  • Оплачиваются только переходы с объявления в ваш профиль согласно установленной ставке за клик в каталоге

При возникновении вопросов, напишите нам по адресу admin@nevesta.info

Свяжитесь с фирмой Сообщение невесте
Телефон:
Невеста.info — всё для подготовки к свадьбе