Онлайн: 249 невест, 39 фирм

Скидки, бонусы за раннее бронирование или будние дни. Нужны ли они невестам? А компаниям?

Подписчики 6

Вам также может понравиться:

Очень часто клиенты спрашивают про скидку если свадьба в среду-четверг. Или заказывают свадьбу за пол-года.... Хотелось бы обсудить и с коллегами и с невестами, насколько это обосновано. То что актуально (для невест), это понятно...
Просто картинка из жизни (нашей компании): осенью прошлого года пришли замечательные пары, заказали ведущего, распорядителя на август 2013 года. Естественно, по прошлогодним ценам, заключили договор... В итоге обе пары перенесли свадьбу, а исполнители чуть не остались без заказов. Учитывая, что даты были очень популярными и на эти дни было куча звонков, но мы всем естественно отказывали. В итоге в самый последний момент на одну дату заказ подхватили у другого агентства, а одно число, где сообщили за неделю до свадьбы - так и повисло...
Я это к чему, собственно говоря... Просто если бы была беда с клиентами и надо было набрать клиентов любой ценой - то скидка актуальна, многих это привлечет. Но если ведущий или другой исполнитель в топе, смысл ему делать скидку? Он и так найдет клиентов, да еще и с коллегами поделится:-) Хотя по привычке многие продолжают "осенне-зимнее" бронирование на следующий сезон по старым ценам. Но это актуально, если исполнитель планирует поднять цену в следующем сезоне.
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №1 Мне нравится
да, скидку смысла делать нет. но такие скидки называются "лояльность к клиенту" и практикуются в большом количестве не только местных, но и федеральных и зарубежных компаний. как правило, они распространяются на товары с высокой ценой.
фишка в том, что большинство свадебных подрядчиков предоставляют услуги. услуговая сфера - это большие наценки и это нормально. но если, например, фотограф видит, что пара фотогеничная, открытая и планирует красивую свадьбу, и очень-очень хочет именно этого фотографа, почему бы им не сделать скидку? ведь, если считать по сухому остатку, на такую влюбленную и стильную пару придется меньше тратить времени при обработке фотографий. плюс портфолио обновится. я не говорю о скидке в 50 процентов, но до 15% можно спокойно скидывать.
и еще важный момент. у подрядчика обязательно должен быть прайс, иначе не понятно, делает ли он скидку или набивает себе цену. и с человеком с прайсом сложнее "торговаться" насчет бонусов.
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №2 Мне нравится
А разве за раннее бронирование не берется предоплата? Нужно составлять договор и прописывать в нем все, дабы обезопасить от простоев подрядчиков и защитить от халатности подрядчика заказчика, т.е. указывать все сроки, в которые все должно подтверждаться, оплачиваться и т.д.
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №3 Мне нравится
Ответ пользователю 38 или 39 на сообщение
Да, согласна с вами. Когда идет комплексный заказ (несколько услуг сразу или "свадьба под ключ", когда полностью занимаемся и организацией и проведением), тут скидка - это обязательный момент. Тогда и клиенту выгоднее все в одном месте заказать и нам спокойнее, так как знаем всех подрядчиков и уверены в их компетентности. И. конечно, прайс должен быть. Конечно, оформителям сложнее в этом вопросе, но на такие услуги как ведущий, распорядитель, шоу-номера - тут только фиксированные цены. И, насколько я знаю, они у всех фиксированные. Никто не называет разным клиентам разные цены.
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №4 Мне нравится
Ответ пользователю savanna2100 на сообщение
Предоплата, как правило, очень небольшая. Поэтому, ситуацию, в случае отказа клиентов, это не спасает. Договор на 15-17 тыс, а предоплата 1-3 тыс - это не равноценно:-)
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №5 Мне нравится
я не понимаю, зачем тема :modest: как будто вы оправдываетесь)
очевидно, что невесты заинтересованы купить услугу девшевле. и очевидно, что пока у компаний есть спрос и без скидок - делать их и незачем)

нам, к слову, фотограф бонусом дарит фотокнигу за раннее бронирование, сейчас у нее немножко другая цена. нам очень приятно) тем более, что мы долго определялись с датой и договор заключили уже после того, как условия измненились :-)
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №6 Мне нравится
Ответ пользователю Мисс Соевые бобы на сообщение
Эта тема - в продолжении той беседы, которая развернулась в другой теме (про Черный список работников свадебной сферы). И раз у многих клиентов возникают вопросы по поводу таких скидок - то тема актуальна. Дело не в оправдывании. Мне вот действительно интересно мнение невест. Возможно в процессе обсуждения родятся (и не только у нас, а у других компаний тоже) какие-то скидочные программы и бонусы (действительно нужные, а не просто "приятный сюрприз в подарок", на деле оказывающийся небесным фонариком или подвязкой:-) )
И, что не маловажно, обоснованные:-)

[Сообщение изменено пользователем 13 сентября 2013 21:58]

Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №7 Мне нравится
нет)комплексный заказ - это оптовая закупка, это уже другой вид скидки)
сам по себе фотограф или оператор стоят вроде бы не очень дорого. но вот если брать полный свадебный бюджет, это полугодовая и более зарплата молодоженов. и если суммарно получится скинуть 10 тысяч, это уже будет хорошо.
фиксированный прайс есть не всегда и не у всех, очень мало у кого есть эта информация на персональных сайтах, хотя сайтов этих - пруд пруди.
когда происходит договор 2х сторон, то хорошо, когда оба проявляют коммуникационные качества и приходят к согласию, тут и рассрочка платежа, и предоставление питания/воды(почему-то про воду для подрядчиков многие забывают).
еще раз повторю, скидка за лояльность - вовсе не обязательная, но очень приятная. многие компании вовсе не обязаны это делать, но ведь делают? я вам могу назвать несколько сфер, в которых большая скидка(50%) за ранее бронирование - постоянная практика. при этом, предоплата составляет полную стоимость от заказа. при этом у них фиксированный обнародованный прайс.
а по поводу предоплаты в одну тысячу - это уже на совести подрядчиков, у кого-то нам говорили, и половина стоимости - предоплата.
я считаю, скидка за раннее бронирование нужна, и даже более чем нужна. и она должна быть тем больше, чем больше предоплата в день бронирования.(вплоть до скидки в 30 процентов при полной оплате более чем за полгода до свадьбы, но это нужно рассчитывать исходя из показателей экономической деятельности каждого конкретного предприятия)
хорошо бы скидку за заказ сработавшихся пар фотографов-видеооператоров. им же легче работать, работы друг друга им нравятся, так почему бы из-за этого удобства не сделать маленькую скидочку?
свадебному салону хорошо бы договориться с стилистом каким-нибудь, за небольшую скидку при их совместном использовании.
фотокнига в подарок при заказе определенного количества часов - вообще классно)
клип при заказе полного дня - тоже отличный бонус)
вам как компании могу предложить бонусом разработку дизайна приглашения при комплексном оформлении, бесплатного распорядителя и координатора при комплексном заказе(но наверное это и так у вас есть), бесплатную первую консультацию по концепции свадьбы, скидки при внесении свадьбы в портфолио. можно сделать скидку по нарастающей при заказе каждого последующего подрядчика через вас, т.е. фотограф - 0%, фото+видео - 3-5%, фото+видео+ведущий - 5-10% и т.д. я же так понимаю что вам как компании важно продать максимально комплексную свадьбу? делайте упор на это. еще нужно посмотреть, какая разница в цене при заказе через вас либо при прямом заказе. но эта схема может сработать, даже если агентская скидка не перекрывает разницы между прямым и заказом через посредника, если в один момент(при заказе 3х и более подрядчиков) она перекроет эту разницу.
бесплатная предсвадебная съемка при полной оплате фотографа
что еще? начинающие ведущие в нагрузку к опытным забесплатно, потом быстренько нарезаете демку и вперед в свободное плаванье.
конечно, такие вопросы нужно обсуждать с вашими невестами, они же наверняка вам задают вопросы типа нет ли такой скидочки. вот от этого и нужно отталкиваться.
скидок и бонусов должно быть много, пусть и небольших. клиентам приятно, когда нашлась скидка именно под его ситуацию(день свадьбы в один месяц с днем рождения компании, например)
мне лично с агентством работать получалось сверх невыгодно, хотя распорядитель или хотя бы координатор мне нужен до сих пор. какой смысл приплачивать 10 процентов, да еще и полную оплату вносить заранее, если я сама выбрала ведущего, который, к тому же, согласен рассчитаться на след. день(мне как-то от такой возможности спокойнее). фиксированная оплата гораздо лучше. и конечно портфолио и еще раз портфолио. хочется видеть такие свадьбы, чтобы посмотреть и ахнуть "я так сама организовать не смогу!". мне приходится общаться с невестами и недавними женами, и многие из тех, кто уже отыграл свою свадьбу без услуг агентства, ничуть об этом не жалеют. в этом разрезе очень понравилась ваша идея о комплексной свадьбе с большой скидкой. кстати, как у вас продвигаются поиски пары?
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №8 Мне нравится
Ответ пользователю 38 или 39 на сообщение
Спасибо за подробнейший ответ! Очень многое из того что вы перечислили, мы делаем. Но хочется максимально быть нужными парам и при этом самим получать удовольствие от работы с ними, не только эмоциональное:-)
С парой пока никак:-( Т.е. они есть, но пока все сводится к тому, что просто хотят максимальную скидку, но заморачиваться даже по оформлению не собираются:-) Соответственно, ни наши варианты не нравятся, ни свои никакие не хотят. Т.е. слышали про то что ищем пару, но то что ищем смелую или максимально креативную - не учли:-) Ну, ничего, будем искать!
Кстати, по вашему поводу. Что за загвоздка у вас с распорядителем? Почему нельзя просто взять специалиста на сам свадебный день, если вы максимально все подобрали по услугам уже? Даже если есть дела, которые требуют подготовки, то есть же пакеты у распорядителей, которые подразумевают именно этот вид работы. Правда,я так и не поняла, с каким агентством вы все-таки сотрудничаете в этом вопросе. Оплачивать 10% от общего бюджета свадьбы - это позволительно тогда, когда вы сидели, сложив ручки, а вокруг вас бегали, предлагали варианты и все за вас делали:-)
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №9 Мне нравится
нет, мы ни с кем не работаем, к сожалению(( не нашли подходящего именно по стилю работы и видению мероприятия.
надо к вам прийти под видом молодоженов узнать что это у вас за идеи интересные :cool:
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №10 Мне нравится
Ответ пользователю 38 или 39 на сообщение
:-) Приходите! Мне и самой интересно с вами пообщаться!
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №11 Мне нравится
мы ж зашифруемся, будем тупить и тянуть одеяло на себя :rofl:
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №12 Мне нравится
Ответ пользователю 38 или 39 на сообщение
Да ради Бога:-) Только уже через пару минут после начала разговора, становится понятно, видят ли молодые свою свадьбу каким-то образом или по принципу: чего-то хочется, а чего не знаю, ведут беседу :-D Кстати, знаете что заметила: самые интересные и легкие, во всех смыслах этого слова, свадьбы, получаются, когда молодожены приходят с еще не до конца оформленными мыслями насчет видения своей свадьбы. Тогда и идеи новые и смелые с удовольствием рассматривают и подхватывают и в целом более позитивно настроены, что ли. А когда приходят с четким пониманием, что должно быть, любое предложение, даже если оно в рамках их концепции, воспринимают как покушение на их так тщательно спланированный праздник. Что самое обидное, что пытаешься скорректировать что-то не потому что, не нравится их идея, а просто бывают какие-то нюансы, которые с точки зрения организации неудобны самим молодоженам или есть возможность еще глубже развить их идею и раскрасить интересным нюансами, но ребята думают, что шаг влево-шаг в право - крах всей идее:-(

[Сообщение изменено пользователем 14 сентября 2013 20:28]

Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №13 Мне нравится
ну здесь уже должен сработать ваш талант продажника(или консультанта, как хотите). всё-таки тяжело с уже спланированной концепцией отходить от намеченного. это как в магазине одежды - больше шансов выйти с покупкой при установке "купить то не знаю что". а если идти за бордовым пиджаком и зеленым кардиганом, всё, крах всему походу, можно было и не переступать порог ТЦ.
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №14 Мне нравится
Ответ пользователю 38 или 39 на сообщение
Это точно!!! Я консультантов даже не слушаю, когда за конкретными вещами прихожу в маг. а они мне на конкретно поставленную задачу предлагают что-то не укладывающееся в обозначенные параметры!
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №15 Мне нравится
ну вот видите) вы сами встали на место знающих молодоженов. осталось только придумать как вас(молодоженов) убедить купить(заказать) синий свитер(выездную регистрацию). и ваши продажи попрут вверх.
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №16 Мне нравится
Ответ пользователю 38 или 39 на сообщение
Спасибо:-) На продажи не жалуемся! тьфу-тьфу:-D
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №17 Мне нравится
вопрос не в продажах а в реализации целостных идей) к тому же нет компании, которая не хочет с каждым сезоном делать всё большую и большую кассу. ведь мы для этого собрались в этой теме, правильно?
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №18 Мне нравится
У меня существует скидка при 100 % оплате при заключении договора на любой день года ,то сумма меньше. Весь 2013 год так отработал ,полёт нормальный.
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №19 Мне нравится
Ответ пользователю 35 kadrov - Фотосъемка на сообщение
А у меня наоборот некоторые ведущие против практики оплаты 100% при заключении договора. Некоторые даже предоплату просят на руки не давать. Типа, так приятнее работать банкет, зная, что в конце ты получишь з/пл. А когда уже получил (и не дай Бог уже потратил), то уже и настрой не тот.
Вот ведь, сколько людей, столько и мнений:-)
Ответить Ответить Цитировать Пожаловаться №20 Мне нравится
Флористическая мастерская Favor's flowers предлагает услуги по созданию свадебного букета Вашей мечты! Рады также предложить Вам оформление банкетного зала или загородной площадки для проведения свадебного торжества! Для Вашей свадьбы мы подберем изысканный декор и флористику в актуальных трендах 2016 года.

Разместить рекламу

Вам также может понравиться:

Невеста в разделе Фотоидей — 486610 фото
 
Новое сообщение
Белый в разделе Фотоидей — 620776 фото

Загрузка...
Ещё
Блог
Ещё
Ещё
Ещё
Рекламное объявление в самых популярных разделах форума на Невеста.info

Преимущества услуги рекламное объявление:

  • Нативная реклама в самом читаемом разделе Форум
  • Возможность рассказать невестам о вашей акции или услуге
  • Возможность показывать объявление невестам конкретного города
  • Создание и показы рекламного объявления — бесплатные
  • Оплачиваются только переходы с объявления в ваш профиль согласно установленной ставке за клик в каталоге

При возникновении вопросов, напишите нам по адресу admin@nevesta.info

Свяжитесь с фирмой Сообщение невесте
Телефон:
Невеста.info — всё для подготовки к свадьбе